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经济观察网 记者 姜鑫 4月18日，永达理保险经纪有限公司（以下简称“永达理”）业绩表彰大会在珠海举行，与此同时，该公司披露了2022年经营业绩。

数据显示，永达理全年实现营收19亿元；达成新单保费19.1亿，同比增长35%；13个月继续率达94.5%。

据记者了解，2022年永达理主管人力4286人，百万会员（MDRT）1008人，同比增长了8.58%；据永达理总经理高伍季介绍，2022年公司件均保费6万元，同比增长了愈8成。

其实，无论是MDRT会员的增加还是件均保费的增长，都与永达理所秉持的少而精、高绩效的人才战略不无关系。永达理2022年年末在册人力中，硕士及以上学历占比5.75%，本科学历占比43.83%，大专学历占比31.12%。

对于保险行业的发展，高伍季表示，在金融开放的大背景下，资本和牌照等有形资本的重要性不断降低，金融行业的竞争最终将表现为人才的竞争。展望未来，保险业高质量发展的一个重要的切入点就是人员提质，将客户经营成长期客户是寿险行业追求的核心价值，长期客户越多，公司的价值越大。在高净值客户市场，需要高价值的服务，高净值客户需要教育背景良好、专业度高的保险经纪人提供深度服务，来满足其包括财富传承、生命全周期风险管理的需求。

高伍季还表示，目前永达理在杭州、郑州等二线城市吸引了不少高质量人才的加入，例如医生、毕业于北京大学的硕士，这都给保险行业特别是保险中介行业的发展带来更多的可能性。在他看来，长期利率收窄的大趋势下，客户的健康、养老、财富为目标的资产配置需求也与日俱增，保险中介保费增长可期。

也正因为此，在业绩表彰大会上，永达理董事长吴文永透露了公司新一年的目标：2023年永达理的目标是实现期缴新契约保费33亿元、13个月保单继续率95.5%、主管人力7000人以及1800位MDRT，经营绩效持续稳健成长。

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